O verão brasileiro, que começa oficialmente em 21 de dezembro e vai até 20 de março, é muito mais do que uma simples estação do ano, é um período que movimenta pessoas, destinos, e, principalmente, o consumo.

O clima quente, as férias escolares, as festas de fim de ano e a chegada do Carnaval criam um cenário de muita alegria, as pessoas saem mais de casa, as ruas ganham movimento; e o varejo aproveita muito bem disso, as vendas do comércio aquecem e as vitrines refletem o ritmo vibrante da estação.

O verão não aquece apenas as temperaturas — aquece também as vendas nas redes de franquias.

As altas temperaturas e os dias mais longos transformam os hábitos e preferências de compra. O consumidor busca leveza, conforto e praticidade, o que impulsiona setores diretamente ligados ao estilo de vida da estação — como moda, calçados e acessórios.

De acordo com dados da Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (Abit), as vendas de vestuário e moda praia crescem, em média, entre 10% e 15% durante o verão, em comparação com outras épocas do ano. Essa tendência acompanha a demanda do turismo e do lazer, que reforçam o apetite por novidades e estimulam o consumo nas lojas.

E se há mais clientes, as vendas aumentam na sua rede de franquias, certo?

Nem sempre. O mesmo cenário que oferece oportunidades também traz desafios operacionais importantes para as redes de franquias. Não é incomum que unidades enfrentem dificuldades em converter as visitas em vendas, por exemplo.

Isso pode acontecer porque lidar com o aumento do fluxo nas lojas exige gestão de vendas eficiente, treinamento contínuo das equipes e comunicação eficaz, alinhada entre a franqueadora e suas unidades. A agilidade para antecipar demandas, lançar campanhas e garantir a disponibilidade dos produtos mais procurados torna-se essencial para não perder potenciais vendas — nem comprometer a experiência do cliente na jornada de compra.

Em um mercado cada vez mais competitivo, o diferencial pode estar na capacidade da franqueadora de oferecer suporte eficiente aos franqueados, com ferramentas especializadas que integram gestão, operação e comunicação.

Soluções integradas, como Portal de Comunicação próprio da rede, Sistema de Gestão de Vendas para todos os canais da marca, Universidade Corporativa para treinamentos e plataforma de Marketing para customizações, permitem que cada unidade mantenha os padrões operacionais estabelecidos pela franqueadora e consiga melhores resultados, mesmo diante do maior movimento e da demanda gerada pela chegada da nova estação.

Quer saber como encarar o aumento de demanda no verão com segurança?

Então siga conosco. Ao longo deste artigo, você vai poder ver muitos insights para as ações da sua rede de franquias aproveitar todo o potencial do verão: desde as principais oportunidades de vendas e fatores que impactam o desempenho das lojas, até as boas práticas de operação e as tecnologias que garantem uma gestão eficiente durante o período mais quente do ano.

Acompanhe os tópicos que você vai encontrar:

As oportunidades de vendas que chegam junto com o verão
O que vai impactar as vendas nas suas lojas neste verão
Como garantir uma operação eficiente e lucrativa na sua rede de franquias
As ferramentas que a franqueadora deve oferecer às suas operações

Boa leitura!

As oportunidades de vendas que chegam junto com o verão

O verão, historicamente, representa um ciclo de muitas oportunidades para as redes de franquias e, principalmente, para as marcas de moda, afinal, a mudança brusca no clima é muito favorável, gera alterações no comportamento e nas demandas dos clientes, o que favorece o consumo de vestuário, calçados e acessórios.

Você pode ver mais detalhes sobre os impactos do clima no varejo neste artigo: Verão em maio e inverno em novembro: o calendário brasileiro da moda

Entender o cenário favorável e o que o consumidor busca nessa estação é fundamental para a franqueadora antecipar, preparar e vender mais.

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Veja as principais datas e momentos do verão que o varejo pode aproveitar:

– Natal (25 de dezembro): todos os segmentos podem aproveitá-lo, mas o varejo de moda tende a registrar um pico nas vendas de vestuário para festas, roupas de alto-verão, sapatos mais leves e acessórios que acompanham looks de fim de ano.

A coleção primavera-verão 2025 deve movimentar cerca de R$ 125,3 bilhões entre setembro e dezembro, com avanço de 7,5% sobre o mesmo período do ano anterior – projeção do IEMI.

– Ano Novo / Réveillon: Logo após o Natal, a busca por peças para viagens, festas e momentos de celebração se reforça: a moda casual-chique, sandálias, acessórios “look de viagem” ganham relevância.

– Férias escolares / janeiro: Um momento chave para o varejo de moda: calor, lazer, sol, viagens formam o contexto ideal para consumo de moda praia, calçados abertos e acessórios de verão.

– Liquidações de janeiro: Após as vendas de final de ano, entra em cena a liquidação de verão, com retirada de coleção, promoções, incentivos para os itens que ficaram “encalhados” e readequação do estoque.

– Pré-Carnaval e Carnaval (fevereiro): O Carnaval é oportunidade para apostar em cores, estampas, acessórios de festa e calçados confortáveis para quem vai “foliar”. O consumidor de moda está mais disposto a buscar novidades, exclusividade e estilo.

– Semanas de calor: Além das datas específicas, o calor prolongado afeta o comportamento de compra: peças leves tornam-se prioridade, tecidos frescos são preferidos, calçados abertos ganham participação.

61% do público considera a moda de verão mais confortável de vestir.

– Viagens: A soma de dias de folga, somado ao clima favorável e ao recebimento do “décimo terceiro” criam o cenário ideal para o lazer e turismo. Cerca de 40% dos brasileiros planejam alguma viagem nessa época do ano.

O comportamento do consumidor muda nos dias mais quentes

Vale ressaltar também que, nos dias de calor, a motivação para comprar muda: há maior vontade de querer sair de casa, se divertir e fazer mudanças, como substituir peças antigas por novas — seja por necessidade (vestuário mais leve, calçado mais aberto) ou por desejo de estilo (cores, estampas, looks de férias).

A queda da barreira da “espera” para liquidação também tende a ocorrer — o consumidor está no “modo estação”, mais propenso a compras impulsivas para aproveitar o momento. Para as redes de franquias, isso significa que “ter o produto certo, no lugar certo, na hora certa” faz uma grande diferença.

Portanto, o verão oferece às redes de franquias uma janela de oportunidades composta por datas importantes, comportamento de consumo favorável, e um cenário em que a preparação antecipada pode gerar vantagem competitiva.

A seguir veremos como o estoque, o atendimento e a comunicação se tornam fatores-chave nessa temporada de alto desempenho.

Você também pode querer conferir esse artigo: Contagem regressiva para os principais picos de vendas do ano: Lojas Físicas x Online

O que vai impactar as vendas nas suas lojas neste verão

Como acabamos de mostrar, o verão traz diversas oportunidades para o varejo e é um momento muito propício para as vendas, especialmente para as marcas de Moda.

Esse cenário é evidenciado por dados do Terra Insights, em que 3 em cada 4 pessoas afirmam gastar mais no verão do que em outras estações. Reforçando o potencial da estação para impulsionar as vendas e fortalecer o relacionamento com os clientes.

Entretanto, para que a franqueadora consiga transformar esse cenário em bons resultados, é preciso saber como aproveitar esse aumento no fluxo de consumidores. O desempenho da rede depende diretamente de como cada unidade está preparada para atender às novas demandas e de como as áreas estratégicas estão operando em sintonia com os objetivos da marca.

O segredo para aproveitar o verão está na combinação entre planejamento, agilidade e padronização.

Para preparar sua rede de franquias na hora de encarar o aumento de demanda no verão, é essencial reforçar áreas estratégicas que afetam a experiência de compra do consumidor e os resultados da rede como um todo.

A seguir, destacamos para você o que vai impactar as vendas nas suas lojas neste verão:

1- Gestão de vendas: a franqueadora precisa apoiar suas unidades com previsões de demanda baseadas em dados históricos, garantindo reposição eficiente e evitando rupturas, para que as lojas tenham sempre disponíveis os produtos certos (dos mais procurados até as novidades), no momento certo.

2- Treinamento: equipes preparadas para lidar com diferentes perfis de consumidores e manter o padrão da marca fazem toda a diferença. Os treinamentos contínuos, ajudam a fortalecer habilidades de vendas, empatia e conhecimento sobre os produtos na hora do atendimento.

3- Comunicação: ações promocionais, campanhas bem divulgadas e padronizadas em todas as unidades, reforçando a identidade da marca e aproveitando as datas estratégicas do período, como Natal, Ano Novo, liquidações e Carnaval, são diferenciais que impactam as vendas nas lojas.

Marcas que se antecipam às demandas do verão têm mais chances de transformar maior movimento em resultados.

As três áreas-chave da franqueadora — gestão de vendas, treinamentos e comunicação — formam a base do desempenho das redes de franquias durante o verão.

A força dessa estação precisa ser acompanhada da eficiência operacional, planejamento e suporte da franqueadora para que cada unidade possa aproveitar ao máximo o potencial das vendas.

Na próxima parte, vamos te mostrar como garantir que todos esses fatores trabalhem em conjunto, com uma operação eficiente e lucrativa em toda a rede.

Você vai gostar de ler: Treinamento de franqueados: como manter os padrões da rede com plataformas digitais

Como garantir uma operação eficiente e lucrativa na sua rede de franquias

Você sabia que o setor de moda vem apresentando desempenho superior ao varejo em geral?

O calor conquista os brasileiros. Mais de 6 em cada 10 pessoas afirmam preferir as peças de vestuário usadas na primavera e no verão—Opinion Box: Pesquisa Verão Novembro/2025

Segundo dados do IBGE, até agosto de 2025 o varejo de moda acumulou alta de 3,9% em volume e 7,1% em receita nominal, superando o comércio como um todo. Esses números demonstram a recuperação do segmento e mostram que, com o planejamento certo, o verão pode ser o período ideal para impulsionar resultados e fortalecer a presença da marca.

Mas manter o crescimento e garantir bons resultados exige estratégia, atenção aos detalhes e uma gestão eficiente em todos os níveis da operação.

Para seguir nesse ritmo positivo, é fundamental que as marcas da moda alinhem seus mix de produtos às tendências da estação, reforcem seus estoques e mantenham o foco no atendimento e na comunicação eficaz. Essa preparação passa por todas as etapas do processo — desde a seleção das peças até a experiência final de compra nas lojas.

É hora de pôr em prática as transições das coleções, substituindo peças de meia-estação por moda praia, resort wear e looks mais leves, e de ajustar vitrines e ambientação com cores vibrantes que despertem o desejo do consumidor nas lojas da sua rede de franquias.

Além disso, prever o aumento do fluxo de clientes e preparar as equipes para oferecer um atendimento consultivo e personalizado pode ser o fator que diferencia sua rede no momento mais competitivo do ano.

Veja a seguir como garantir uma operação eficiente com bons resultados nas vendas da sua rede de franquias:

I. Antecipe a demanda com base em dados históricos e tendências de consumo

Analise o desempenho das lojas em anos anteriores, acompanhe o comportamento de compra dos consumidores e use essas informações para definir estratégias de estoques e campanhas mais eficientes.

II. Capacite e reforce o treinamento das equipes nas lojas

Invista em treinamentos, revisite processos de atendimento e motive os integrantes para garantir que cada cliente tenha uma experiência de compra memorável nas lojas, recebendo um atendimento de excelência.

Veja mais detalhes nesse artigo: Excelência no atendimento: sua rede está preparada?

III. Garanta uma comunicação eficaz, padronizada e alinhada às estratégias da marca

Fortaleça o posicionamento da rede com campanhas unificadas e mensagens consistentes, integrando as ações de marketing com os objetivos estratégicos e o propósito da marca.

O verdadeiro diferencial dos bons resultados nas redes de franquias é o suporte e apoio ao franqueado.

Mas para lidar com tantos desafios do setor da moda — do calendário promocional às diferenças regionais, do impacto das variações climáticas às estratégias de vendas — é essencial contar com o apoio da tecnologia.

Somente uma plataforma completa, flexível e própria para o franchising é capaz de reunir em um só lugar informações estratégicas, automatizar processos e oferecer visão integrada de toda a rede, permitindo decisões rápidas, seguras e embasadas em dados reais.

Com o suporte certo, a franqueadora consegue antecipar demandas, corrigir desvios operacionais, fortalecer o relacionamento com os franqueados e manter o padrão de excelência que o cliente espera da marca.

Além disso, o uso inteligente da tecnologia permite centralizar a comunicação, integrar campanhas de marketing e vendas, acompanhar o desempenho das unidades e aprimorar continuamente a experiência de compra — fatores essenciais para garantir competitividade e crescimento sustentável.

Quer saber quais ferramentas são as mais adequadas para as suas operações?

Veja no próximo tópico e aproveite para ler este artigo também: Pequenas ações que geram grandes impactos nas vendas até o final do ano: o novo ciclo de oportunidades

As ferramentas que a franqueadora deve oferecer às suas operações

No franchising, a capacidade de transformar planejamento em execução depende diretamente das ferramentas que apoiam a operação. Em períodos de alta demanda, como no verão, contar com um software especializado para gestão de redes de franquias é a melhor maneira de garantir o suporte necessário para manter a performance e a padronização das lojas — da gestão de vendas ao relacionamento com o franqueado.

A tecnologia permite que a franqueadora antecipe demandas, organize processos, capacite equipes e acompanhe resultados em tempo real. E é justamente essa combinação de integração, agilidade e controle que diferenciam as redes que acompanham realmente as tendências e não apenas reagem a elas e “copiam” o que os outros já estão fazendo.

No franchising, um software de gestão especializado faz toda a diferença para atender as demandas da rede.

A seguir, reunimos algumas das principais ferramentas que a franqueadora deve oferecer às suas operações, que fazem a diferença no dia a dia da gestão e contribuem de forma direta para o fortalecimento e crescimento da rede:

1- Portal: Centralize todas as ferramentas de relacionamento da sua rede, conectando franqueados, equipe de loja, fornecedores e representantes em um só ambiente.

2- Gestão de Vendas: Realize a reposição automática e gerenciamento de pedidos de produtos e fornecedores para todos os canais de vendas da marca, como lojas da rede ou multimarcas e e-commerce.

3- Universidade Corporativa (EAD): Facilite a educação, avaliação e certificação de aprendizado, promovendo o desenvolvimento contínuo dos integrantes das equipes de toda a rede.

4- Comunicação: Distribua em tempo real comunicados, eventos, promoções, campanhas, rankings, manuais e guias de visual merchandising para todos os franqueados

5- Marketing: Gere automaticamente peças customizadas de campanhas para uso em lojas, garantindo agilidade e padronização

6- Checklist: Realize auditorias dos padrões operacionais, execução de rotinas operacionais e aplicação de visual merchandising com maior agilidade e precisão, focando nos pontos mais importantes e gerando insights para melhorias.

7- Central de Atendimento ao Franqueado (CAF): Organize as demandas da rede de forma estruturada, otimizando o atendimento e a resolução de solicitações dos franqueados, com registro, controle e acompanhamento das interações entre as diversas áreas da franqueadora.

8- NPS (Pesquisas Internas): Obtenha feedbacks valiosos dos franqueados e mensure a satisfação da rede, identificando o que tem sido bem visto e onde estão as oportunidades de melhoria.

Quando a franqueadora conta com uma plataforma completa para todas as áreas, ela passa a operar de forma mais conectada, estratégica e orientada a resultados.

Em um cenário em que cada detalhe operacional impacta diretamente a experiência de compra, contar com as ferramentas certas é o que garante consistência, eficiência e resultados para a rede.

Com um software especializado, sua rede de franquias está pronta para aproveitar ao máximo o potencial do verão — com processos conectados, equipes preparadas e decisões guiadas por dados.

Saiba mais sobre as possibilidades de uso da tecnologia, em especial de um software de gestão, na sua rede de franquias neste artigo: Franchising além da excelência: como a tecnologia impulsiona os objetivos estratégicos da sua rede de franquias?

Um universo de soluções para a sua rede de franquias aquecer as vendas

O verão representa um momento decisivo para a rede de franquias: mais pessoas nas ruas, mais movimento nas lojas, maior exposição das marcas, datas comemorativas muito importantes e mais oportunidades reais de vendas, especialmente nas redes de moda, que veem nas coleções de alto-verão um dos períodos de maior potencial de vendas do ano. Por outro lado, também há maior exigência operacional.

Para que o “aquecimento” não fique apenas nas temperaturas, em um cenário de tanta competitividade como é o varejo brasileiro, é a preparação prévia que vai diferenciar quem vai conseguir aproveitar o momento e ter melhores resultados.

Afinal, se trata de muito mais do que vitrines atualizadas e campanhas sazonais. É sobre ter processos bem estruturados, comunicação clara e acesso às informações certas para garantir que todas as unidades consigam responder com agilidade ao comportamento do consumidor – que é outro nos dias quentes.

A franqueadora tem um papel fundamental nesse processo. É ela quem garante que cada unidade esteja pronta para atender com qualidade, manter o padrão da marca e alcançar o melhor desempenho possível. Essa preparação não se resume ao abastecimento de estoque ou ao treinamento de equipes — envolve uma visão sistêmica sobre toda a operação, do planejamento estratégico à execução no ponto de venda.

As ferramentas certas oferecem à franqueadora visibilidade sobre a performance das lojas, agilidade nas tomadas de decisão e padronização das rotinas, mesmo diante do aumento de demanda.

O uso inteligente da tecnologia permite transformar dados em ações práticas, conectar áreas e alinhar estratégias em toda a rede.

Com uma plataforma completa à disposição, a franqueadora fortalece o relacionamento com seus franqueados, garante uma experiência uniforme ao consumidor e mantém a marca em evidência no período mais importante do varejo.

Redes bem preparadas vendem mais, operam melhor, crescem e expandem de forma sustentável.

A estação mais quente do ano chega para aquecer as vendas — e a diferença entre o sucesso e a perda de oportunidades está na capacidade da franqueadora de agir com estratégia, planejamento e suporte contínuo à rede.

Se a sua rede busca mais eficiência na gestão e quer aproveitar todo o potencial que o verão oferece, conte com o apoio de quem entende do assunto. Entre em contato conosco e descubra como as ferramentas certas podem transformar o dia a dia da sua rede de franquias.

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