As grandes liquidações no varejo costumam ocorrer em períodos estratégicos ao longo do ano, seguindo um calendário próprio que vai além das datas comerciais, sendo elas parte de uma estratégia essencial para manter o fluxo de vendas e giro do estoque, mesmo em momentos que historicamente são “de baixa temporada”, e abrir espaço para novas coleções.

Passados os eventos como Dia das Mães e Dia dos Namorados, muitas lojas oferecem promoções para liquidar os estoques. Esse período de julho-agosto é muito propício para isso, afinal, entre o Dia dos Namorados e o Dia dos Pais não há outra grande data comemorativa no calendário do varejo, assim as liquidações são uma forma de continuar oferecendo estímulos para os clientes comprarem.

Os meses de julho e agosto representam um dos melhores momentos para as lojas fazerem liquidações, especialmente na Moda

Além disso, a chegada de uma nova estação (inverno) também cria novas oportunidades de vendas e desperta o desejo de compra dos clientes – como trouxemos neste outro artigo aqui – O impacto das baixas temperaturas: como aquecer as vendas e transformar os desafios em oportunidades – seus hábitos de compra e produtos escolhidos costumam mudar durante os períodos mais frios.

Dessa forma, com o fim da alta demanda dessas datas comemorativas do primeiro trimestre, as lojas — especialmente no setor de moda — se voltam para um novo objetivo: preparar o terreno para a próxima coleção. Para isso, é preciso liberar espaço nos estoques, estimular o consumo em um momento de transição e manter o engajamento com o cliente.

É nesse contexto que as liquidações de inverno ganham destaque: mais do que uma queima de produtos, elas representam uma chance estratégica de gerar resultados, fortalecer o posicionamento da marca e melhorar a experiência de compra.

Ao oferecer descontos em roupas, calçados e acessórios da estação, lojistas conseguem não só atrair um público que está em busca de boas oportunidades, mas também criar campanhas que gerem valor, que contribuem para a fidelização do cliente e para a competitividade das lojas.

Isso vale tanto para o varejo em geral, quanto para as redes de franquias, que precisam alinhar ações comerciais, metas de desempenho e padronização de resultados.

As liquidações de inverno, portanto, devem ser vistas como parte de uma estratégia comercial integrada, que exige planejamento, agilidade e o apoio das ferramentas certas para alcançar seu verdadeiro potencial. E é exatamente sobre isso que vamos falar ao longo deste artigo.

Neste texto, veremos em detalhes como os meses de julho e agosto são tão estratégicos para o varejo, quais são as vantagens das liquidações para consumidores e lojistas, como o setor de moda é impactado de forma mais intensa por essas transições e de que forma a tecnologia pode ser uma grande aliada para tornar a gestão de vendas mais eficiente e inteligente.

Confira os tópicos:

Liquidações de inverno com vantagens e oportunidades em dobro!
Como encantar o consumidor durante as liquidações de inverno
O papel da tecnologia na gestão de vendas sazonais para o varejo de moda

Boa leitura!

Liquidações de inverno com vantagens e oportunidades em dobro!

As liquidações sazonais, como as de inverno, criam um cenário em que todos saem ganhando! Essas campanhas são um instrumento valioso para atingir múltiplos objetivos, que vão desde contribuir para a saúde financeira do negócio e atingir metas de vendas, até a renovação de estoques e o fortalecimento da relação com os clientes.

Esse é um momento em que os interesses se alinham, fortalecendo o relacionamento com os clientes e movimentando o mercado como um todo

De um lado, consumidores encontram oportunidades para adquirir peças de qualidade por preços mais acessíveis. Do outro, lojistas conseguem manter o giro de mercadorias e preparar o terreno para a próxima coleção. Confira:

a) Vantagens e oportunidades para os consumidores:

Para os consumidores, o principal atrativo são os descontos. Após meses de maiores gastos, muitos enxergam nas liquidações de inverno a chance de adquirir peças que antes estavam fora do orçamento.

– Preços reduzidos: os descontos aplicados nesse período costumam ser mais agressivos, o que permite acesso a itens de maior valor agregado.

– Oportunidade de antecipação: além de atender às necessidades imediatas, muitos consumidores aproveitam para adquirir peças para o próximo inverno ou até mesmo presentes futuros.

– Maior poder de escolha: com uma variedade ainda razoável de produtos disponíveis, o consumidor pode fazer escolhas mais criteriosas, combinando desejo, utilidade e bom custo-benefício.

Para o consumidor, liquidação não é só preço baixo — é acesso a uma experiência de compra mais consciente e vantajosa

b) Vantagens e oportunidades para os lojistas

Para os lojistas e redes de franquia, esse é um período de grandes oportunidades comerciais e operacionais. Além de atrair mais clientes para as lojas físicas e canais digitais, as liquidações impulsionam resultados e otimizam o planejamento de estoques e campanhas futuras.

– Aumento do tráfego nas lojas: a maior circulação de clientes amplia as chances de conversão e gera novas oportunidades de relacionamento com o público.

– Liberação de estoque com margem controlada: liquidações bem planejadas ajudam a liberar espaço físico e financeiro, sem comprometer a saúde da operação.

– Potencialização das metas comerciais: equipes de vendas são estimuladas a performar mais, impulsionando comissões, resultados e motivação interna.

Para os lojistas, liquidação é sinônimo de dinamismo: mais fluxo, mais giro e mais oportunidades de encantar o cliente.

Liquidações eficientes também servem como uma forma de manter a marca ativa na mente do consumidor, mesmo fora dos grandes picos do calendário promocional. E quando se trata do setor de moda, esse impacto se torna ainda mais evidente — como vamos explorar a seguir.

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Como encantar o consumidor durante as liquidações de inverno

O setor de moda — vestuário, calçados e acessórios — é um dos mais impactados pelas mudanças de estação. Isso se reflete diretamente nas dinâmicas de consumo e nas estratégias das marcas, especialmente em redes de franquias.

Você pode ver mais detalhes neste artigo: As surpresas de cada estação do ano: Como as mudanças climáticas influenciam as vendas do varejo no outono-inverno

Nas liquidações de inverno, compreender as tendências de comportamento do consumidor e adaptá-las à jornada de compra pode ser o diferencial entre uma venda pontual e a construção de um relacionamento duradouro com o cliente.

Para que a sua rede possa se aproveitar desses momentos e realizar liquidações eficientes, é fundamental avaliar alguns pontos que otimizam a sua preparação e a de seus franqueados. Destacamos quatro deles a seguir:

1. O consumidor busca mais do que apenas preço baixo

Durante as liquidações, é natural que o consumidor esteja em busca de descontos — esse é o grande atrativo da temporada. Mas isso não significa que o preço seja o único fator decisivo. O cliente quer ser surpreendido, sentir que encontrou algo valioso e que foi atendido de forma personalizada.

Além disso, muitos consumidores não chegam à loja com uma definição clara sobre o que gostariam de encontrar, mas sim abertos a oportunidades — o que dá espaço para o estímulo ao consumo por impulso.

Mais da metade dos brasileiros (52%) assume que já fez pelo menos uma compra por impulso nos últimos três meses

Isso mostra que há uma motivação emocional envolvida nas decisões, e sua loja pode (e deve) se preparar para aproveitar esse comportamento.

2. Personalização da experiência no ponto de venda

Mesmo em um momento de liquidação, a personalização continua sendo um dos maiores diferenciais competitivos. Treinar as equipes para entender as necessidades individuais de cada cliente, orientar a escolha dos produtos e promover um atendimento mais humano faz toda a diferença.

Quando o cliente sente que foi bem atendido, o desconto vira detalhe — e a fidelização se torna consequência

Além disso, um ambiente confortável e atrativo — que incentive o cliente a experimentar, comparar e explorar — contribui para que a experiência de compra vá além do simples “achar uma peça com desconto”.

Ofertas personalizadas, como vantagens exclusivas para clientes fidelizados ou combos de produtos recomendados com base em perfil do cliente, ajudam a transformar o momento da liquidação em uma experiência marcante.

3. Integração omnichannel para facilitar a jornada

Atualmente, o cliente quer praticidade. Por isso, integrar os canais de venda online e offline é oferecer conveniência e fluidez durante as liquidações. Permitir que o consumidor reserve um produto no site e retire na loja, por exemplo, é uma forma eficiente de estimular o fluxo no ponto de venda físico e reforçar o relacionamento com a marca.

O cliente não pensa em canais diferentes, ele enxerga apenas uma mesma marca!

Essa estratégia também permite à rede oferecer uma experiência de compra mais conectada com o perfil do novo consumidor — que pesquisa online, compara, compartilha e espera ter autonomia no processo de compra.

4. Campanha transparente com descontos reais

A transparência na precificação e a credibilidade da marca são pilares inegociáveis no cenário atual. Os consumidores estão atentos a preços “inflados”, falsas promoções e variações inconsistentes entre os canais. Por isso, oferecer descontos reais em produtos em estoque — com condições claras e visíveis gera mais confiança.

Além disso, estratégias como “leve 3, pague 2”, descontos progressivos ou brindes exclusivos por volume de compra ajudam a aumentar o ticket médio e impulsionar o giro de estoque, sem comprometer a margem.

A soma dessas tendências mostra que a liquidação de inverno pode ir muito além da simples troca de coleção: ela é uma oportunidade para entregar valor, reforçar posicionamento e gerar experiências memoráveis.

E para que tudo isso aconteça de forma eficaz e integrada, o apoio da tecnologia é indispensável — como veremos a seguir.

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O papel da tecnologia na gestão de vendas sazonais para o varejo de moda

As liquidações sazonais, como as de inverno, exigem muito mais do que boas ofertas. Por trás de toda a campanha promocional há um trabalho intenso de planejamento, alinhamento de equipe, gestão de estoque e padronização da comunicação.

Tarefa que em redes de franquias do setor de moda, esse desafio é ainda maior, já que é necessário garantir que todos os integrantes da rede estejam totalmente sincronizados, na “mesma página”, incluindo as diversas áreas da franqueadora, seus franqueados, representantes e lojistas multimarcas.

É justamente aí que entra o papel estratégico da tecnologia! Mais do que apoiar a operação, ela conecta pessoas e processos, garantindo agilidade e clareza em momentos em que cada detalhe faz diferença.

Um Portal de Comunicação, por exemplo, é uma solução que centraliza todas as ferramentas de relacionamento da rede, criando um ambiente único de acesso e troca de informações.

Principalmente quando esta poderosa ferramenta é própria da rede, com a identidade visual da marca, com permissões de acesso por perfil, hierarquia ou interesse.

Boas liquidações começam com uma comunicação bem alinhada

Leia também, você vai gostar: Como resolver os desafios de Comunicação da sua rede de franquias?

Para aproveitar ao máximo esse tipo de solução, vale destacar três pilares essenciais que fazem toda a diferença durante a gestão de campanhas sazonais:

1- Comunicação estruturada em toda a rede: o Portal organiza e padroniza o envio de informações — desde projetos de VM, estratégias promocionais e peças de marketing customizadas até dados operacionais, como prazos e metas. Assim, evita-se a descentralização de canais e possíveis falhas de interação entre a franqueadora, franqueados e unidades da rede.

2- Acesso personalizado por perfil: cada tipo de usuário (franqueado, vendedor, gerente de loja, fornecedor, representante) acessa apenas os conteúdos e funcionalidades que são relevantes para a sua função. Isso traz mais objetividade, segurança e agilidade, principalmente em momentos de maior necessidade e volume de comunicação, como nas liquidações.

3- Soluções pensadas para franquias: diferente de plataformas genéricas, o Portal de Comunicação (ou Portal do Franqueado) foi desenvolvido para as operações da rede de franquias. Ele permite personalizar fluxos, segmentar campanhas por região ou tipo de loja, acompanhar engajamento das unidades e gerar relatórios para análise de desempenho de ponta a ponta.

Uma comunicação eficiente é aquela que entrega a mensagem certa, para a pessoa certa, no momento certo — e isso só é possível com tecnologia sob medida para o franchising

Além desses diferenciais, o uso do Portal ajuda a preservar a identidade da marca, garantindo que todas as unidades executem a liquidação de maneira alinhada com o posicionamento da rede. Isso fortalece a imagem institucional e aumenta a percepção de valor por parte do consumidor final.

No varejo de moda, onde prazos são curtos e a concorrência é intensa, a agilidade e o controle que o Portal oferece podem ser determinantes para o sucesso da temporada. Afinal, em momentos de grande fluxo e demanda, como é comum durante as liquidações, isso pode ser determinante para ajustar estratégias rapidamente e garantir que todas as lojas estejam alinhadas à proposta da campanha.

Com o suporte de soluções próprias para franquias, sua rede tem mais capacidade de transformar as liquidações de inverno em operações bem coordenadas, eficientes e rentáveis.

Confira outros diferenciais do Portal de Comunicação neste artigo: Um Portal de Comunicação, diversas vantagens para a franqueadora e os franqueados

Quer melhores resultados nas liquidações? Comece com uma rede bem integrada!

Como apresentamos no texto, as liquidações de inverno são uma oportunidade estratégica para alavancar as vendas, reduzir perdas e atrair novos clientes. Mas para que esses benefícios se concretizem, é essencial que toda a rede esteja alinhada em torno de objetivos, metas e ações bem estruturadas. E isso só é possível com o apoio das ferramentas certas.

O Portal de Comunicação é uma delas! Ele ajuda a franqueadora a coordenar a rede de forma mais eficiente, com melhorias visíveis na operação, mais engajamento por parte dos franqueados e agilidade na identificação de necessidades e na resolução de problemas. Ou seja, ele proporciona:

– Melhoria no processo de comunicação;

– Maior eficiência operacional;

– Maior percepção de valor e suporte pelos Franqueados;

– Possibilidade de identificar necessidades e melhorias com planos de ação.

Dessa maneira, as ferramentas criadas por quem entende de franchising e está atuando há tanto tempo buscando as melhores soluções para os desafios da sua rede de franquias, são grandes diferenciais para a sua marca não só para as liquidações de inverno, mas durante o ano todo!

Um software com múltiplas soluções apoia a franqueadora na gestão da rede, tais como na comunicação com os franqueados, treinamento das equipes de loja, monitoramento dos estoques, análise de dados, auditorias das lojas, suporte aos franqueados e muito mais.

Quer uma prova de como elas realmente fazem a diferença? Então confira esses 3 casos de sucesso de grandes redes da Moda:

I- A marca feminina dos melhores calçados e bolsas, com 400 lojas na rede, entre próprias e franquias, e mais de 4.500 multimarcas, além de e-commerce, centraliza a gestão de vendas de todos os canais no Brasil e no exterior.

II- Na moda masculina, a marca presente em todos os estados do Brasil, com 120 lojas da marca e mais de 1250 pontos de venda, comunica suas ações e se relaciona para motivar e engajar a todos os integrantes da rede.

III- A marca referência em vestuário infantil brasileiro com 140 lojas, centraliza todo o relacionamento com os franqueados em um único canal.

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